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�(chǎn)品服�(wù) 冶金信息

�(chǎn)精品的鋼,賣市場(chǎng)的鋼——河鋼宣鋼推�(jìn)“普�(zhuǎn)�(yōu)”探�

2015-05-11 14:59    來源�

  作為工友心目中公�(rèn)�“技�(shù)大拿”“專家�(jí)人物”,河北鋼鐵集�(tuán)宣鋼公司二鋼軋廠技�(shù)科科長王金龍這段�(shí)間有�(diǎn)�。他正帶�(lǐng)職工鉆研品種鋼生�(chǎn)的業(yè)�(wù)知識(shí),不斷擴(kuò)充自身大�“�(nèi)�”,為�(shí)�(xiàn)宣鋼生產(chǎn)�“普鋼”�“�(yōu)�”�(zhuǎn)變提供保障�

  今年一季度,宣鋼品種鋼比例�(dá)�23%,年底預(yù)�(jì)可達(dá)�30%;開�(fā)10�(gè)�(guī)格的圓鋼�40多�(gè)�(guī)格的高速線材產(chǎn)�;圓鋼實(shí)�(xiàn)了從無到有的全新突破,共�(jì)生產(chǎn)�68182�;硬線產(chǎn)品生�(chǎn)�51460�,同比提高了49443�;螺紋鋼�(shí)�(xiàn)�(zhì)量零異議;焊絲�(jìn)入第一客戶�,成為用戶的首選商品�

  在今年初的職代會(huì)�,宣鋼董事長、黨委書記謝海深擲地有聲地提出了“普轉(zhuǎn)�(yōu)”的轉(zhuǎn)變目�(biāo)�“我們要以市�(chǎng)化改革為契機(jī),順�(shì)而為,真正與市場(chǎng)�(duì)�,模擬市�(chǎng)核算,馳而不息地做好‘普轉(zhuǎn)�(yōu)’這篇大文�,這就是宣鋼未來發(fā)展的‘希望工程’。我們要力爭用一�(gè)‘五年�(jì)�’打一�(gè)‘普轉(zhuǎn)�(yōu)’的翻身仗,使宣鋼走上良性循�(huán)的快車道�”

  拋開大路貨:開發(fā)一�(gè),創(chuàng)效一�(gè)

  多年來,�(chǎn)品單一、附加值低、抗市場(chǎng)�(fēng)�(xiǎn)能力�,像‘三座大山’一樣壓得宣鋼喘不過氣來。站在新的起�(diǎn),全體宣鋼人�(rèn)真反�,憑借先�(jìn)裝備及諸多技�(shù)人才,為什么拋不開�(chǎn)品多為大路貨,產(chǎn)品售�(jià)與先�(jìn)企業(yè)相比差幾百元差距呢?癥結(jié)就在于思想上沒放開�

  為此,他們確立了“開發(fā)一�(gè)品種、穩(wěn)定一�(gè)品種、固化一�(gè)品種、推廣一�(gè)品種,創(chuàng)效一�(gè)品種”的思路,提高一線職工的�(zhì)量意�(shí),建立完善的�(zhì)量管控體�,解決關(guān)鍵工藝難�,推�(jìn)‘普轉(zhuǎn)�(yōu)’模式全面落地,使�(chǎn)品結(jié)�(gòu)�(diào)整和�(chǎn)品升�(jí)步入‘快車�’。同�(shí),緊跟市�(chǎng)行情變化,認(rèn)真剖析市�(chǎng)走勢(shì),合理安排生�(chǎn)�(jì)�,抓好生�(chǎn)組織的科�(xué)�(diào)�,堅(jiān)決貫徹盈利產(chǎn)品多生產(chǎn)、微利產(chǎn)品控制生�(chǎn)、虧損產(chǎn)品堅(jiān)決停�(chǎn)的管理原�,開�(fā)生產(chǎn)2332�40Cr�20CrMnTi圓鋼直供京津市場(chǎng);開�(fā)生產(chǎn)356噸定尺長度為5.8m的S45Cr圓鋼,涵�Φ20mm�Φ25mm�Φ30mm�Φ35mm�Φ40mm五�(gè)�(guī)�,銷往南美市場(chǎng);開�(fā)生產(chǎn)417�Φ8.0mm�(guī)�47B盤條銷往東亞地區(qū);首次成功開�(fā)生產(chǎn)396�Φ5.5mm�(guī)格的55#硬線盤條銷往京津市場(chǎng);成功軋�972�Φ6.5�(guī)格SWRCH22A-B冷鐓鋼銷往華南市場(chǎng)�2月份,宣�Φ50mm圓鋼�(chǎn)量首次突破萬�。至�,宣鋼已具備12�(gè)�(guī)格的圓鋼生產(chǎn)能力�

  怎么�(chǎn)出來:質(zhì)量提�,組織優(yōu)�

  鐵前�(jiān)定不移地走低成本�(zhàn)�,實(shí)�(xiàn)成本�(lǐng)�,鋼后堅(jiān)定不移地走精品戰(zhàn)略之路,�(shí)施提�(zhì)增效、新�(chǎn)品開�(fā)、產(chǎn)品提檔升�(jí),是宣鋼通過流程再造暢�“普轉(zhuǎn)�(yōu)”命脈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而最大的難點(diǎn)在于如何生產(chǎn)出精品�

  �(shí)�(xiàn)“普轉(zhuǎn)�(yōu)”,鋼軋系�(tǒng)的核心就�‘雙提’,即提升�(chǎn)品質(zhì)量,拉動(dòng)�(chǎn)品售�(jià)的提��

  一鋼軋廠長姜碧濤在�(zhì)量例�(huì)上一針見血地指出:“(質(zhì)量)有問題不怕,�(guān)鍵是要把問題擺到桌面�,逐�(gè)�(rèn)真解決!”該廠制定了《一鋼軋廠提升產(chǎn)品質(zhì)�、提高品種鋼售價(jià)的工作方案�,修訂并完善了各鋼種生產(chǎn)作業(yè)“知道�”和各崗位技�(shù)操作�(guī)程,重點(diǎn)�(duì)崗位�(zhì)量職�(zé)、質(zhì)量標(biāo)�(zhǔn)、質(zhì)量風(fēng)�(xiǎn)辨識(shí)等內(nèi)容�(jìn)行說�,寫所需、做所�、記所�,強(qiáng)化標(biāo)�(zhǔn)�(zhí)�;建立質(zhì)量日?qǐng)?bào)制度、每周五“雙提”例會(huì)制度和工藝監(jiān)督檢查制�,通過日小�(jié)、周總結(jié),及�(shí)揭擺和整改工作中重點(diǎn)工藝控制參數(shù)�(zhí)行、工藝質(zhì)量設(shè)備運(yùn)行及�(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量等方面存在的問�,持�(xù)改�(jìn)完善工作措施,強(qiáng)化重�(diǎn)工作落實(shí)。同�(shí),各作業(yè)區(qū)開展以質(zhì)量提升為中心的專題攻�(guān)�

  三棒生產(chǎn)線的生產(chǎn)主管席彥軍看著剛剛生查出來的一截截圓鋼,堅(jiān)定地說:“尺寸控制、表面質(zhì)量均滿足用戶要求,這樣的產(chǎn)品闖市場(chǎng)肯定沒有問題�”席彥軍的底氣來源于一系列�“�”�“�”的深刻變�。連鑄水口�(zhì)量從“無跟�”�“有跟�”,使用時(shí)間、侵蝕狀況等都清清楚楚地體現(xiàn)在記錄上,延長了水口壽命;圓鋼由“批取�、班送樣,日檢測(cè)”變成“批取�、批送樣、時(shí)檢測(cè)”,可適時(shí)�(diào)整工藝參�(shù),杜絕了大面積出�(xiàn)廢鋼;鋼坯低倍從“無檢�(cè)”�“有檢�(cè)”,鑄坯內(nèi)部縮孔、夾�、偏�、氣泡均可及�(shí)�(fā)�(xiàn);棒材生�(chǎn)線增�(shè)“在線酸洗檢測(cè)”�“熱頂鍛實(shí)�(yàn)”�(shè)�,并建立《三棒圓鋼表面檢�(yàn)和熱頂鍛檢驗(yàn)信息反饋流程》,由于�(shè)備問題造成的淺度劃�,可在最短時(shí)間內(nèi)得以解決,消除了用戶顧慮�

  同時(shí),通過生產(chǎn)組織�(yōu)化,宣鋼�(shí)�(xiàn)了高水平、專�(yè)化、高精度生產(chǎn)組織,實(shí)�(xiàn)了由“品種�、批量大、周期長”�“品種多、批量小、周期短”的轉(zhuǎn)變�

  二鋼軋廠生產(chǎn)科副科長齊立春告訴中國冶金報(bào)-中國鋼鐵新聞�(wǎng)記�,提起生�(chǎn)組織�(yōu)化,就不得不說鋼包周�(zhuǎn)這一亮點(diǎn)。鋼包是盛放液態(tài)金屬的容�,在整�(gè)生產(chǎn)鏈條中�(jìn)行周�(zhuǎn),是推�(jìn)‘普轉(zhuǎn)�(yōu)’工作的重要環(huán)節(jié),更是影響硬線鋼�(zhì)量的重要因素。原來鋼包周�(zhuǎn)無預(yù)約制�,隨用隨�(shí)上線,導(dǎo)致拉鋼溫降快,鑄坯易出現(xiàn)偏析�(xiàn)�;現(xiàn)�,鋼包周�(zhuǎn)需提前�(yù)約,上線前提前臥�12小時(shí),鋼包溫度達(dá)�1000攝氏度后投入生產(chǎn),充分滿足了工藝要求,品種冶煉命中率大大提高,有效改善了硬線鋼鑄坯的�(nèi)部質(zhì)��

  怎么賣出去:用戶需要,就要提供

  精品生產(chǎn)出來,還要賣得出�,才能為企業(yè)�(chuàng)造效益。只有實(shí)�(xiàn)以生�(chǎn)為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)��“普轉(zhuǎn)�(yōu)”的模式才能全面落��

  為滿足客戶�(gè)性化需�,宣鋼加�“以用戶為中心”的營銷模式改革創(chuàng)新力度,積極推�(jìn)“由生�(chǎn)制造商向綜合服�(wù)�”�(zhuǎn)變,并適�(shí)成立銷售分公�、國�(mào)分公�、直銷公�、技�(shù)中心(產(chǎn)品開�(fā)部)四大銷售主體�

  為加�(qiáng)營銷�(duì)伍建�(shè),宣鋼將�(yōu)秀人才配置到營銷隊(duì)伍中去,通過各銷售單元業(yè)�(wù)員深入市�(chǎng),主�(dòng)走訪下游用戶,了解市�(chǎng)需�;細(xì)分市�(chǎng)、品�、區(qū)域,科學(xué)�(jìn)行用戶分�(jí),施行客�“分類管理”�“兩級(jí)服務(wù)”(產(chǎn)線單元級(jí)、公司級(jí))和“大客戶經(jīng)理制”,以�(zhì)量保障、合同兌�(xiàn)和客戶服�(wù)為核�,建立起快速響�(yīng)�(lián)�(dòng)�(jī)�,提高營銷系�(tǒng)綜合服務(wù)能力和水平。同�(shí),制定銷售人員激�(lì)�(jī)�,依�(jù)“把關(guān)鍵的待遇、收入放到關(guān)鍵崗�”的原�,充分凸顯銷�“龍頭”的地�,為營銷模式的轉(zhuǎn)型注入源源不竭的�(dòng)力。宣鋼將營銷人員的收入與�(shí)際營銷業(yè)績掛�,極大地激�(fā)和調(diào)�(dòng)了營銷人員的積極性�

  “�(duì)接市�(chǎng),就要及�(shí)掌握市場(chǎng)信息,想用戶所想,急用戶所�,這樣用戶才會(huì)買咱的產(chǎn)品�”4�13日上�9�(shí),在宣鋼二鋼軋廠棒材車間冷床區(qū)域,生產(chǎn)主管王曉飛告訴中國冶金報(bào)-中國鋼鐵新聞�(wǎng)記�。話音未�,忽然一股刺鼻的氣味飄來,尋找源�,煙氣蒸騰下,一�(gè)鐵池子前,一名帶著口罩的生產(chǎn)工正在轉(zhuǎn)�(dòng)一截紅熱的圓鋼。王曉飛介紹�“圓鋼搶市�(chǎng),穩(wěn)定的�(chǎn)品質(zhì)量是前提。鐵池里面盛放的是鹽�。經(jīng)過酸洗后的圓�,能夠查找出�(chǎn)品表面存在的�(zhì)量缺��”

  圓鋼表面�(zhì)量控制難度大,但市場(chǎng)前景很好。為�,該廠成立圓鋼開�(fā)�,技�(shù)人員深入市場(chǎng)�(diào)研,詳細(xì)了解用戶�(duì)�(chǎn)品的要求。為確保�(zhì)量問題早�(fā)�(xiàn),他們制定了“在線酸洗、低倍檢�(cè)、熱頂鍛檢驗(yàn)”制度,每兩批取一次樣,發(fā)�(xiàn)情況及時(shí)通報(bào)。此�(shí),王曉飛把那只經(jīng)過酸洗的圓鋼拿上平臺(tái),上下兩截已�(jīng)有了明顯區(qū)別,�(jìn)入酸洗池的那一截已�(jīng)變成純灰�,上一截呈�(xiàn)灰紅色。他隨即掏出卡尺邊轉(zhuǎn)�(dòng)、邊卡量�“用戶需要什么樣的圓�,我們就提供什么樣的尺�。鋼材熱脹冷縮十分明�,現(xiàn)在這�(gè)尺寸,最接近完全冷卻后的�(chǎn)品尺寸,就是銷售合同中規(guī)定的尺寸�”

(中國冶金報(bào)�

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